体育营销的力量

　　其实对于体育营销来说，青岛啤酒并不是唯一的受益者，例如UPS、可口可乐、麦当劳等国际企业在世界体育赛场上获得的品牌收益到目前为止远比青岛啤酒多得多。其实不用看得那么远，国内的企业借助重大体育赛事迅速扩大市场份额甚至咸鱼翻身的数量众多。

　　比如2001年时，奥克斯曾同当时中国国家足球队的主教练米卢签下广告合同，米卢成为该公司空调产品的宣传大使。这也让奥克斯从默默无闻成了中国最炙手可热的品牌之一。同年，中国两大家电连锁销售巨头国美电器和苏宁电器也利用世界杯概念，开始在电器销售上展开创意竞争。和世界杯决赛32支球队类似，苏宁会从32款彩电中选出销售四强；而国美则将“家电世界杯”的竞争范围扩大到了彩电、电脑、手机、空调和其他数码产品六大类，结果是双赢。

　　在成为北京奥运会的赞助商后，青岛啤酒立即制定了四年奥运营销计划，2006年是“点燃激情”年，2007年是“传递激情”年，2008年是“释放激情”年，2009年则为“演绎激情”年。今年青岛啤酒再次赞助中网，正是体现了2007年青岛啤酒“传递激情”的宗旨，正是体现了青岛啤酒对体育营销的坚持。

　　作为系列体育营销的一部分，2006年，青岛啤酒与湖南卫视在全国6省市联合组织开展了“青岛啤酒·我是冠军”的全民奥运极速大挑战活动。今年4月，青岛啤酒又与中央电视台合作举办“青岛啤酒·CCTV——倾国倾城：最值得向世界推荐的中国名城”大型电视互动活动，将奥运激情在城市间传递。

　　 此外，青岛啤酒从去年开始的“奥运全国行大篷车路演活动”，在全国100多个城市进行巡回路演。之后又鼎力赞助青岛国际帆船赛，还和中国跳水梦之队携手共同演绎激情进取……青岛啤酒的一系列行动致力于传承和推广奥运精神，让奥运走进公众，将奥运激情与青啤“激情成就梦想”的品牌理念一起传向世界。

　　“当然，企业在借助事件营销时，首先要考虑的是资金投入的产出效果，但并非所有体育营销都是低成本、高效益；其次，要符合整合营销的思想，系统考虑，而非单一的体育营销；最后体育营销本质就是有效利用由赛事带来的话题、事件，因此事件本身必须是媒介关注、消费者关心，能成为公众话题，企业作为事件的主角，在自然中被消费者所接受。”携着2008奥运赞助商的身份，青岛啤酒总裁金志国底气十足，“不能仅仅把奥运当成一场热闹来看，奥运会在中国的举办，实际上是百年青啤和百年奥运的结合，这是青啤发展的一个战略机遇，青啤将通过赞助奥运会来获取在全球的更广泛的影响力，使青岛啤酒的品牌价值得以迅速提升，让我们走得更快、更远。”可以说，青岛啤酒的底气不仅源于奥运，也源于4年来在中网尝到的“甜头”，毕竟4年来中网让青岛啤酒的品牌附加值获得了年年的提升。

　　谁的中网？不言而喻。