马未都的博物馆

　　收藏家的软肋

　　马未都说:“我一直对证据特别有兴趣。鉴定本身就是一种技术活，但鉴定本身不科学，你甭听那些专家成天说这也算一科学，它不是真正意义的科学，它不是用仪器说话，它是眼学、目鉴、经验学、社会学。所以，第一步，是你要对它的细节熟知，剩下的全是背景。

　　比如说为什么有人进来你就知道他是一骗子，他有信息告诉你，他有时候多说一句都是致命的问题。”马未都提到当年王朔写过《单立人探案集》，他说王朔写得不好，如果他写肯定比王朔好，因为他经历过这样一个故事:

　　“我见过一个女的，把我给害够呛。我帮一个人做收藏，一个颜色釉，比如红的、绿的、蓝的，就这种收藏，基本上都收藏齐了，就差一个胭脂红的瓷器，特少，找不着。1996年来一女的，我不认识，她说有两件瓷器，孩子要出国，想卖了，我说带来了吗？她说带来了。一打开，两个胭脂红的小碗，雍正的，我就在找这东西呢，怎么就来了。我心里就给拟了一个价钱，因为你买东西，心里必须先有个价钱，这东西最多12万元。那天还特别巧，有一个电视台给我拍节目，这事儿就被拍到镜头里了，但拍的时候她就特紧张，一开始我是认为她不好意思。完了之后问多少钱，她说12万元，我想，怎么跟我想的一样？因为我还是想买便宜的，我说，也就值个8万块。她说，您这么大收藏家您还砍价，我觉得您就能出12万元。我觉得这话就怪怪的。我说行，咱俩再商量。因为那天拍节目，我让她留个联系方式再联系，她说，我没电话，也没BB机。我说，你周围能找着你的人，有电话也行，她说，没人能找着我。这话对我来说是断后的事儿，什么事儿一断后，我第一反应就是这里面有诈。她怎么要断后呢？这东西是真的，我要放她走了，万一这东西永远都找不回来呢，那我就永远找不着这东西了。我不能让她走，我必须得跟她能联系上，我就让他们给我写个电话。那天正好有个外国人送给我一本画册，我给她一张纸，她就把那纸给铺到那画册上给我写了一个电话。然后那电视台就开始给我拍节目，这一岔，那女的就走了。等拍完节目出来，我就找那张纸，没了，他们说那女的回来了又把那纸拿走了。我太想要那东西了，忽然想起来画册，我拿画册在灯光底下一照，电话号码特清楚。但我一下就觉得那电话号码熟，想来想去，想起来了，是我认识的一个人的电话，这个人跟我挺熟的，我就打这个电话，一打是那个人的老婆接的，她说他出差了，电话就挂了。我就百思不得其解，这怎么回事？我就没想到这是骗我。我所有的信息，我的需求、我的心理状态、我想要什么、我价格的承受力这人全知道，他们做了这么一个局。这种假东西可能他们一下烧了5个，她可能挑了两个最好的，把那3个搁家了。这话他可能没跟这女的交代，她一个外行，认为5个跟两个的区别不大，但是从内行的角度看，5个跟两个的差别可大了——两个都非常难得，你们家怎么会有5个呢，不可能。后来我这个朋友家死了亲人，他开了一大名单，让我另一个朋友给他写挽幛。那挽幛写的时候我一看，那女的名字在上面，来的那个女的是他舅舅的孩子，所以跟他不是一个姓。那东西仿得非常像，你知道，越小的东西越难辨，越大越好看，越大信息量越大，有一处出毛病就能看出来。那东西小，单色的，又不画，非常难看。所有这些库里的或人送来的东西，都不敢长时间看，都是拿来看一眼，大概感觉到了就不再看了，真到付钱的时候再看。为什么呢？如果你长时间在那看，你看瓷器他看你的脸，他看你有多喜欢，它那价钱可是不一样的。在没有敲定价钱之前都不认真看，这是规矩，你看的时间越长，他开的价就越高。”

　　马未都分析，如果这个女的一开始不画蛇添足说还有3个，并且把退路想好，留一个电话号码，大概他就不会起疑心了。“一旦你要说瞎话，那代价就是你必须用两句话遮一句话的瞎话，用四句话遮那两句瞎话，再用八句遮你那四句瞎话，说着说着就穿帮。”