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最贵车布嘉迪紧盯金砖三国

巧巧读书 2009-12-29 21世纪经济报道  技术论坛

最贵车布嘉迪紧盯金砖三国(图一)

布嘉迪车展厅宣传海报

最贵车布嘉迪紧盯金砖三国(图二)

  上海的徐先生拥有宾利、劳斯莱斯、法拉利等名车,最近他将再添置一辆价值超过100万欧元的白色布嘉迪。

  徐先生此前受过法拉利专业的赛车培训,是一位狂热的车迷。半年前,他与宾利的高层闲聊中了解到布嘉迪。此后去欧洲,他专程去看了布嘉迪,11月26日布嘉迪百年全球之旅来到上海,徐先生还与太太专程赶到上海试车,并做出了购买决定。

  锁定宾利车主

  布嘉迪第一次来到中国是2008年4月。当时的北京车展上,布嘉迪威航16.4以2500万的售价被喻为最贵的车。这辆全场最贵的车,在发布两小时后即被一名中国籍车主购买。后来据网友透露,购买者是重庆力帆集团老板尹明善的长子尹喜地。

  1909年,意大利天才工程师埃托里·布嘉迪(Ettore Bugatti)在法国阿尔萨斯 Alsace 小镇 Molsheim 创办了“埃托里·布嘉迪汽车厂”。1998年布嘉迪汽车正式进入大众集团旗下。

  11月26日,作为百年全球之旅的重要组成部分,布嘉迪概念车galibier来到上海。布嘉迪全球汽车销售、市场及客户服务部总监爱力士德·斯图尔特(Alasdair Stewart)透露,galibier将是300辆威航和150辆Rosater敞篷车在两三年内全部销售完成后的下一款新车。斯图尔特透露,估计这辆新车会在2013年上市,这款新车,会保持现有的定位,强调它的稀有、高价、少量甚至限量生产。

  斯图尔特称,大众汽车目前有9个品牌,对于大众来说,一方面布嘉迪是高科技的展示,是技术、能力和品质的证明,从另一方面上来说,布嘉迪也符合大众整体的发展战略。威航在全球范围内布嘉迪只限量年生产300辆,到目前为止,威航一共售出250辆,计划生产是300辆;Roster计划生产150辆,实际卖出是25辆。

  产量不多的布嘉迪也颇具收藏价值,布嘉迪最高的拍卖纪录超过1000万美元,而2008年尹喜地购买的那辆车,由于税率的调整,目前市场价已近4000万元人民币。布嘉迪上海总经理黄立新认为,“宾利车主有许多是冲动型的,但布嘉迪的客户却是非常理性。他们在购买之前都经过仔细分析,对车非常熟知。”

  布嘉迪威航今年在香港销售了两辆,车主甚至不上牌就放在车库中收藏。明星贝克汉姆、郭富城等都是布嘉迪的拥有者。

  如此高售价的车,到哪里去寻找消费群体?黄立新告诉记者,由于布嘉迪与宾利同属大众子品牌,并且两个品牌同归一位总裁领导。布嘉迪在全球的销售都是通过与宾利共享经销商达成的,即布嘉迪独家使用宾利的全球经销商。

  此外,布嘉迪产品数量有限,本身很难找到独家经销商。目前布嘉迪全球经销商共40家,每家每年约售出3至4辆。所以布嘉迪业务模式必须建立在其他品牌独家经销的基础上。

  布嘉迪与大昌行集团附属子公司宾利中国2008年3月签约,授权其成为布嘉迪的中国汽车总经销商,正式进入中国市场。

  由于宾利进入中国市场较早,宾利自身的经销商已经经历了一定的发展,其中包括良好的培训、企业形象以及设施等。所以宾利和布嘉迪可以很好的契合。“有一些宾利的客户也是潜在的布嘉迪客户,当然是宾利客户当中最精华的一部分了。这些人除了有宾利车之外,还有兰博基尼、保时捷等这些,也就是说很喜欢收藏车的这些人中,的确有一部分会成为布嘉迪的客户。”斯图尔特说。

  “打个比方,如果对于宾利代理商来说,宾利汽车是一块甜点,那他们同时代理的布嘉迪汽车就是甜点上装饰的奶油。”

  “中国是非常重要的,对我们来讲绝对是一个主力的市场,因为中国整个的经济增长速度非常快。亿万富翁的数量也在不断地增加,汽车收藏爱好者的数量也在不断地增加,中国是很重要的。”斯图尔特说,未来两年预计会在中国销售3至5辆车。

  其他的潜力市场包括巴西,巴西也有很多汽车迷;印度因为很多富豪在海外置业安家,已经在其他地区购买了布嘉迪,所以不是布加迪重点考虑的地区;另外俄罗斯也是极具潜力的市场。

  作为大众最高端的品牌也是全世界最高端的车型,限量生产的布嘉迪似乎更重视为大众树立高端形象,而对于其利润情况一向讳莫如深。

  “布嘉迪的利润我们从不对外公布,这是绝对的机密信息。但可以肯定的是,布嘉迪为母公司大众集团创造了很好的回报,大众也没有为布嘉迪过多的投入资金。”斯图尔特透露,去年下半年开始的金融海啸,尽管很多豪华车遭受重创,但布嘉迪受到的影响并不大。“由于布嘉迪采用了严格的订单式生产流程,只在收到客户订单以及大笔定金后才投入生产,所以即使客户随后取消订单,布加迪仍能获得定金利益。”

  不过斯图尔特表示,目前的需求已经开始恢复。根据他列举的统计数字:今年全球,几乎每个月都有2到3辆的销售额,而10月份则有6辆,销售情况大幅度得到改善。 (俞凌琳 )

  布嘉迪跑车介绍:

  售价高至4300万,年产仅50多辆,最大功率1001匹马力,时速可达400公里,横穿智利仅需13分钟,这就是富有传奇色彩的超级至尊跑车布嘉迪。这名字猛得听上去即没法拉利、保时捷那么奔放,也没劳斯莱斯、宾利那么华贵,更没兰博基尼、玛莎拉蒂那么激情,并且似乎还留有那么一点儿保守和中庸,但是,布加迪却从不缺少大家关注的热情。或许你还没在北京车展时欣赏过它,当时一外方老哥儿一脚油踩下去,发动机瞬间爆发出的轰鸣声,让在场不在场凡是听到声音的人即刻叹为观止,所有人的肾上腺素更是立即迸发出前所未有的激扬澎湃。

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