一、厨柜价格的构成

厨柜价格由原材料生产成本 +销售成本 + 服务费用所构成 , 当然还应加税金及企业的再生产资金与利润 , 运作中还需要大小不等的广告费用。

1 、原材料的采购成本和机器设备的折旧费用这部分成本在价格中占 50% 左右。

2 、销售成本指各个销售网点的费用 , 包括卖场中的扣点、企业包装、销售通讯、交通费用等 , 当然也应包括适合企业实际的广告费用 ( 这里不包括由于商业运作需要或其它需要而投入的炒作资金 ) 这部分成本是厨柜价格中不可忽略的。

3 、服务费用在各个生产厨柜的企业中所占比重各不相同 , 但往往是厨柜价格的一个重要部分。它包括前期测量设计 , 现场的配合放模、运输安装、售后对客户回访、调试维修等。厨柜企业的利润也主要由这部分费用中体现。所谓生产厨柜的成功率高 , 它的服务费用相对就低。一些企业落败其主要问题就是高估利润而没有对 “ 服务范围“引起足够的重视。

二、影响厨柜价格的因素

1 、单套订制的非工业化、标准化

 由于厨柜设计生产个性化强 , 材料、款式、造型、尺寸、功能、色彩、配合等方面消费者的要求都不尽相同 , 导致当前无论是家用厨柜还是工程配套 , 都很难做到规模化生产 , 同时也有开发商及土建等原因 , 故单位内的成本费用高。

2 、服务内容大于产品内容

厨柜的消费过程是用哑铃用型 , 也就是两头大中间小。首先一大是商家帮助消费者完成一系列的前期工作 , 也就是售前服务。如专业知识咨询、厨房功用定位、厨房基础工程指导、初步设计、选择合适的五金、电器复测定稿、现场放样等等。该过程少则十来天多则数个月。中间小是工厂生产 , 单独生产一套非标准、特殊化的厨柜只需数小时 ,这是用哑铃厅中间的细腰 : 最后另一大是现场安装、调试、电器五金的配合等 , 现场安装误差、缺陷造成返工、报废产品是厨柜生产成本的叠加 , 还包括企业的售后服务。

综上所述 , 我们明白厨柜价格不同于家具 , 更不同于家电、手机价格的关键所在。

三、厨柜报价及配置

用延米计价 “与“用单元计价用的比较由于企业文化不同、对市场理解程度不同而选择了不同样的计价、报价方法。这里只是作客观的综述。特性见下表

	延米计价(元/LM)	单元计价(元/只)
基础	认同非标化、个性化	必须标准化、产品化
原则	直观、简单易算	需预制单元价目,名目繁多
方法	产品完工后的实际长度乘价格	单元柜体累加后另计台面等
国情(文化)	更具有中国特色厨柜布满厨房	与国际大厨房、家具化接轨
操作	以客户需求为重、灵活	以生产制作为重,遇非标价格靠高
设计	可以"随心"所欲	必须根据单元模数
生产	难度较高、技术含量更高	便捷易行、方便跨区域操作
服务	通俗简单、不易出问题	需更多的说明解释
	咱也
销售	以整套为主	可要试行D I Y方式

通过上表 , 消费者可以明白两者的特点 , 笔者认为厅单元计价厅是拿来主义 , 是国外大型 企业的通常做法 , 跨地区、全球运作就靠它。而用延米计价用法则是土生土长的 , 适合当前中国国情 , 是洋为中用的。

2 厨柜标配与选配

因为厨柜是一种特殊商品 , 消费者要充分体现自我 , 在这样的条件下消费者理解和允许商家在价格上进行变化 , 但对于一些不合情理、暗箱操作等致使价格增长的 , 消费者应该根据实际而拒绝接受。

厨柜产品对报价最重要的注释就是用标准配置用 , 那么消费者需局部调整 , 也是合情合理这样就打破了厅标准配置厅确立了消费者的自主选择 , 从而形成厅选择配置厅。标配向选配转化过程也应是产品价格的变化过程 , 它是可增减的 , 而决不是改变配件就一定要加价。

3 厨柜功能五金、电器的价格

厨柜公司具有批量采购集团购买的优势为什么反倒比零售高了呢 ? 这里做一下说明。

责任方面 : 厨柜公司全面负担销售责任 , 负责验货、运输、安装及维修、退换、保用等。

服务方面 : 全部由厨柜公司完成 , 消费者省心省事并做到有问题找一家。

配作方面 : 如配件具有安装要求的 , 厨柜公司可以按照科学合理的工艺、工序在工厂就完成确保该配件的正常使用 , 延长使用周期。

由于消费者的权益得到了切实的保障而这些管理费用、服务费用、安装费用又有依据 ,绝大多数消费者是能够理解的 , 也体现了一种有价服务。