装修，免不了买卫浴产品。消费者到了家居市场后，一般都会感慨包括便器、浴缸、面盆在内的卫浴三大件贵得“吓人”，但是这些产品价格为何会这么高？中间利润如何分配？近日，通过市场走访及与卫浴销售代表的接触，记者发现，一些产品厂家的利润竟然超过了成本的100％———

　　市场走访：卫浴产品价差惊人

　　李女士的新家准备装修，到家居市场去挑选卫浴产品时却发现，各种产品打出的概念让人眼花缭乱，有的价格高得惊人，随便一个便器都得千元左右，有的一个浴缸就标价几万元。记者为此走访了西安市几个大型家居建材市场，就卫浴产品的价格及利润进行了“探秘”。

    ■“口头打折”不明不白

    在西安市北郊一家居建材市场，记者发现，不少商品标价与实际售价相去甚远，很多商品的实际售价都要在标价的基础上打7折左右。

    一个名为“美隆”牌的坐便器，标价为968元，但商家告诉记者可以打7折，实际售价为677元；“恒洁”的一款浴缸，标价为8890元，商家说打折后为6200元；“浪鲸”的一款电脑蒸汽房，标价为36800元，打折后为27000元……销售区域内几乎都没有明显的打折字样，大部分商家都是“口头打折”，消费者就像是雾里看花。

    ■“概念产品”难辨优劣

    记者在建材市场还发现，同样是浴缸，有些外观看起来差别不大，但价格却相差很多，便宜的在2000元以下，贵的甚至有两三万元的。据销售人员介绍，卫浴产品价格的不同主要取决于产品的品牌、工艺、材料以及功能。一般来说，进口品牌要比国内品牌贵一些，外形新颖的陶瓷便器比普通的贵一些。一些浴缸表面看起来差不多，其实使用的材料不一样，即使都号称是“亚克力”的浴缸，其实有些只是表面上镀了一层“亚克力”材料而已。

    什么“冲浪浴缸”、“泡泡浴缸”、“按摩浴缸”……面对五花八门的“概念”和销售人员“巧舌如簧”的介绍，消费者难以辨别其含义，最后只能被动接受。

　　便器：厂家利润为成本的150％？

　　“售价1000元的便器，一般来说厂家的成本是200元，卖给经销商是500元，剩下的500元刨掉销售成本后就全部落进了经销商的腰包。”一位卫浴销售代表向记者“爆料”了陶瓷卫浴产品利润分配的普遍规律。

    小王是广东佛山一卫浴厂家驻西安的销售代表，他接触陶瓷行业3年多，参与过陶瓷卫浴产品的研发、生产和销售等环节，上述的利润分配比例在小王看来是行业的“普遍规律”。

    按小王的说法算来，便器厂家的利润就是其成本价的150％，约等于销售价格的30％。据小王介绍，每个品牌的具体情况都不一样。但总的来说，在国内生产的进口品牌产品利润是最大的。因为他们贴着进口品牌的商标卖着高价，生产和运输成本又与国内品牌产品相差无几。比如在国内生产的日本某品牌，其坐便器均价为3000~4000元，以售价为3000元的坐便器为例，其成本大概在500元左右，经销商的进价为1500元，厂家的利润就是1000元，为成本的200％，越高端的产品利润越高。

    相比之下，真正的进口品牌虽然绝对售价高，但扣掉运输费、关税等成本后，利润反而不如前者。

    “虽然单个产品利润高，但是市场用量并不大，售价高些也是正常的。”作为销售代表，小王很自然地要为该行业辩解几句。据他介绍，便器的成本主要包括材料、人工和设计研发等几方面。一个新产品的研发过程一般需要半年到一年的时间。最难的在于模具的制作，因为陶瓷的原料———黏土在烧制过程中不稳定，模具要不停地修改，直至烧制出的成品不开裂才算成功。

　　浴缸：“毛利”能买好几个面盆和马桶

　　当享受生活成为一种口号时，人们对浴缸表现出极大的热情，但这种“享受”是有代价的，这价格也许是4位数，也许是5位数。

    ■因“材”定价一般相差四五倍

    目前，亚克力浴缸市场占有率较大，已经占到50%以上。这是一种新型材料，保温性能好，造型多变，重量轻，易安装。亚克力浴缸造价较便宜，一般在1000~2000元之间。但相对陶瓷、搪瓷表面而言，这种材料的缺点是易脏，表面容易划伤。

    还有就是大家说的“陶瓷”浴缸，其实是“镀瓷”浴缸。主材分铸铁和钢板两种。其中铸铁浴缸使用寿命长，档次高，价格比亚克力和钢板浴缸都要贵许多，普通产品零售价一般在4000~5000元。但其较重，因此搬运、安装都有难度。

    钢板浴缸是用一定厚度的钢板制成，其表面镀搪瓷，好清洁，光泽持久，而且易成型，造价相对便宜。零售价一般在2000~3000元，缺点就是不保温，撞击后容易有坑。

    ■毛利大约在35%左右

    从事卫浴产品销售已经有5年的张先生向记者透露：相对其他产品，浴缸的绝对利润最大。

    市场上的浴缸从几百元到几万元都有。卖浴缸，经销商的毛利大约在35%左右，至于净利润则要因产品而异。一般来说，品牌浴缸的利润比普通浴缸的利润要大得多。

    张先生说，相对便器和面盆，浴缸是卫浴三大件中最贵的。因为基数比较大，即使是35%的毛利润，也很可观了。有时候，仅浴缸的利润就能买好几个面盆和马桶了。

    据了解，产品的安装和售后，有的是厂家负责，有的是经销商负责。狄先生说，运费和安装费用也就是三四百元，刨去人员工资、税收、店面费等，经销商至少有15%的净利润。

　　面盆：商家的“鸡肋”

　　市场上面盆的品种和花色非常多，价格也相差悬殊，档次分明，从几十元到几百元到几千元的都有。据张先生介绍，影响面盆价格的主要因素是品牌、材质与造型。

    ■多数陪着浴缸“嫁”

    市场上很少有单卖面盆的，一般都是卖浴缸带便器带面盆。好不容易找了一家没有便器和浴缸的，但这面盆也是装在浴柜上面的陪衬品，是搭着浴柜或者龙头一起卖的。

    从目前市场需求来看，陶瓷面盆依然是人们的首选，一是用陶瓷面盆的习惯深入人心；二是陶瓷面盆经济实惠，一般一两百元就能买到，再加上完美的造型、丰富的釉彩和画面，成为工薪阶层的首选。不锈钢面盆的价格在500元左右；钢化玻璃面盆晶莹透明，漂亮新潮；石材面盆雍容、高贵，市场价格在千元以上，大多数商家都把其当作展览品“供着”。

    ■单卖也要搭配件

    一位经销商告诉记者，相对便器和浴缸，卖面盆就像食鸡肋一样，“食之无味，弃之可惜”。不管台盆、挂盆和柱盆，单件陶瓷产品价格都在100元左右，基数太低，就是50%的利润，也不过50元，跟浴缸和便器根本不能相提并论。虽说钢化玻璃、石材面盆价格高，利润丰，但买的人很少。

    “大家都说面盆利润高，你看，这东西才卖50元，就是没有成本，我才赚了50元，你说光卖这我们还有啥利可图？”这位经销商指着一个陶瓷面盆说。

    但是一般来说，面盆是个“半成品”，离了水龙头、上下水管这些“配件”不行。于是，聪明的经销商借“试水”检验面盆之机，把水龙头等配件一股脑儿地推荐给消费者，以赚取更多的利润。

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