上周末，怀着打造美好家居理想的消费者们受到2006年北京第七届国际美化家居展览会的吸引，聚会北京展览馆。消费者们跑一趟展会就能遍访京城的几十家装饰公司，特别是一些知名的装饰公司，免去舟车劳顿之苦；同时若在此做出了进行家居装饰的决定，还可享受到装饰公司提供的诸多优惠，结果是在多家装饰公司精心特装的展位里坐满了人，设计师们忙得不亦乐乎。展会4天签订的工程量为1.36亿元，发放会刊等各种资料12万份。据部分装饰公司负责人介绍，今年的展览会呈现出几大特色：消费群体更加成熟消费行为更加理智
据阔达装饰公司总裁助理王可介绍，与前两年相比，今年展会的人气最旺。阔达公司今年派出的是具有高级职称的设计师，并且还准备了37辆车，可以带着消费者观看工程的施工现场，深受欢迎，两天就有80多人坐车参观了工地。但是今年交订金的人不太多，和展会的人流不成正比，这主要是因为许多人多购买的是期房，还未收房，他们只是先咨询、了解一下情况，看看装饰公司的设计水平和工程质量。很多人买房使用了多年的积蓄，因此在选择家装公司时也十分谨慎，需要用很长的时间做准备，而马上就要进行家居装修的客户并不多。从准客户们咨询的问题上能够看出，人们现在更关注如何把自己的家居装饰得更经济、更专业和质量更高。
东易日盛装饰公司的展会负责人说，装饰公司参加展会不看中订单，只是一种形象的展示。从展会4天签单的十余位客户来看，绝大部分是100平方米以上的房子，其中还有别墅。这些人抱着让优秀设计师为自己服务的想法到这里咨询。而40岁左右的客户更喜爱呈现休闲特色的设计风格，在东易日盛新推出的四大设计风格中，青睐现代风格和感官主义风格。家居装饰呈两极分化中档次装修日益缩减
亚光亚装饰公司总裁彭桂华认为：目前消费者和家居装饰行业、企业都成熟了，客户需要的是从设计、施工、工艺、材料和服务完美结合的整体家居装饰。近日从公布的房地产指数来看，低档次消费水平的消费群体更大了，高档次的也比前几年增多，而中档次的消费群体反而减少了,这可能与目前家居设计的流行趋势有关。因为崇尚“轻装修、重装饰”的风尚，消费者多把钱花在家具和配饰上，装修基本上是简单的基础装修，刷墙、铺地就可以了。减少了装修的内容，中档消费便往低档上靠拢。高档次消费群体的多是有独特个性的如教授、作家、海归人士、商人及白领阶层等，他们会根据自己的职业提出不同的个性化的要求。每个装饰公司都有高端设计工作室，能满足部分高端消费群体的需求。而一些要求更高的客户则会选择写字楼中专门做高端设计的工作室，因为家装公司在消费者心目中和整体形象上是大众化的装饰企业，以满足中档消费水平的客户需求为主。而今后高端市场可能解体，设计会与施工分开，设计工作室专管设计、出图，由施工队负责施工。因此将来可能会形成专业化的设计与施工队伍。家装公司会整合上下游资源，全面经营从上游生产的家居产品到下游完整的家居配饰。家装行业进入微利时代装饰公司以让利谋发展
亚光亚总裁彭桂华说，目前客户的需求不断变化，家装企业只有根据变化来调整服务的内容和项目，增加服务的附加值。家装行业整体已到了微利时代，几大装饰公司以提供完整的家居装修为主，即集成家装。亚光亚就是利用产业基地的优势，省去了二次销售渠道，使用自己的橱柜厂、木门厂生产的产品，通过整合产业链和服务链，大幅度地降低家装综合成本，给客户更大的实惠。目前家装公司让利给客户是为了拿到整体家装的订单，公司盈利靠的是量。有了品牌和知名度，公司有1%或2%的微薄的利润就能够生存。在激烈的市场竞争中，家居装饰行业今年会进行洗牌。装饰公司在严峻的形势下只有练好内功，做大做强，才能不断发展壮大。装饰公司欲与开发商合作精装修优势互补实现双赢
目前精装修的房子逐渐增多，对于装饰公司有何影响？对此，彭桂华进行过沉思熟虑的思考。她说：“今后家装公司还有一个发展方向，就是与房地产开发商合作，做精装修，目前各个企业都在探索与开发商的合作模式。
房地产开发以资本运营为主，需要庞大的资金；装饰公司有现金流，但是被套牢就无法运作。因此要探讨一种合作模式，开发商不要想圈家装公司的钱，家装公司也不要惧怕房地产开发商。双方都要有新的思路，以一种合作的姿态出现，优势互补，实现互利，从而提升品牌，让房子好卖，最终达到双赢的目的。这也是目前装饰公司尝试的重点。”
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